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巨有味土豆粉加盟提示餐厅活动的几点禁忌!!!
发布日期:2018-09-19   浏览:
不要只拼价格,要照顾到顾客的利益:
如果销费活动本身就是打价格战,没有其它噱头,那么就要将活动给顾客提供的利益点提炼出来并作为宣传主题。
如返还现金方式,则以“能返还xx元”作为宣传点,有吸引力,但,如果把返还让利转化成消费者利益点,变成“可省xx元”,则又进一步能打动消费者。
不要用暴力主题:
 
直白不是暴力,一些商家在活动主题中喜欢用“吃一送一”等方式,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,活动既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。
 
过于“暴力”的活动主题,可能影响消费者对品牌的好感,大部分消费者希望自己能够从商家活动中得到实惠。
不要物质,用情感式主题打动顾客:
 
情感营销之所以受消费者认同,是因为它在能够实现消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立长期的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。
活动主题情感化,实际上是指主题应该具有文化性。
 
不要自己玩互动:
“寻找…”、“微信摇红包”“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在活动主题中,以吸引顾客的参与兴趣。
逆向思维,不要扎推:
活动主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,记错了“东家”,中秋、国庆期间,活动主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。
不要只是标题党:
活动不能只是希望于“标题制胜”,不能杜撰一些名不副实的活动主题,企图通过一些招眼的活动标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。
不要一成不变,要挖掘新奇的营销方式:
要注意的是,门店的活动不要过多依赖减多少、送多少,这样长期下去可能会破坏门店的品牌形象,影响后续的销售。
替代性的策略是,可以考虑增加产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。